Шаг за шагом- от продавца обуви до мирового бренда NIKE

В 1980 году на IPO вышли две компании, до сих пор занимающие лидирующие позиции в своих нишах – Apple и Nike. Apple добилась гораздо больших результатов, но основатель компании Стив Джобс всегда вдохновлялся и даже брал пример с Nike.

Это компания с невероятно интересной и обучающей историей. Сохраните себе 5 уроков основателя Nike Фила Найта и используйте их в своем бизнесе.

1. Учась менеджменту, черпайте знания из книг и курсов, но всегда опирайтесь на собственный опыт

Фил Найт – человек, с которым многие современные бизнесмены берут пример в управлении.

Многие книги по менеджменту призывают руководителей всегда быть рядом со своими сотрудниками: «Настоящий лидер ведет свою команду за собой. Он – вдохновение и мотивация для всех сотрудников». Найт пошел по другому пути. На заре становления Blue Ribbon Sports (Nike) Джефф Джонсон являлся одним из торговых представителей. Он работал в другом городе и регулярно посылал Филу письма с вопросами. Практически всегда Найт оставлял их без ответа.

Предприниматель тщательно просматривал каждое письмо, но не счел нужным отвечать на них, когда нужно было подбодрить сотрудника, дать какой-то совет и тому подобное.

Найт хорошо разбирается в человеческой психологии, что считает необходимостью для эффективного менеджмента. Он активно использует четвертый закон силы Роберта Грина: «Всегда говори меньше, чем нужно».

Это своего рода манипуляция, приносящая хорошие результаты в управлении компанией.

Важно! Игнорировать сообщения и не отвечать на них – разные вещи. Найт часто оставлял письма без ответов, но читал каждый из них.

2. Иногда продажи должны предшествовать маркетингу и рекламе

Nike считается одним из самых больших брендов нашего времени. При этом сам Фил Найт в первые годы существования компании являлся больше бухгалтером, чем маркетологом. По сути, он использовал Nike в качестве подработки, прежде чем начал уделять бренду все свое время.

В то время Фил продавал продукцию без маркетинга и рекламы – просто искал спортсменов, показывал и предлагал им обувь. В результате компания просто не успевала делать обувь для всех заказов.

Это не значит, что вам сейчас нужно деактивировать всю рекламу и сконцентрироваться только на продажах. Конечно, сейчас время изменилось. Брендинг и реклама имеют огромное значение на предприятии.

Пример Найта просто показывает, что продукт является основой каждого бренда. И только компании с действительно качественным продуктом имеют шансы играть в долгую. Nike – компания, созданная под огромный спрос. Поэтому стратегия «только продажи» так хорошо работала в первые годы существования.

3. Большие компании строятся на сложностях и сложностях

Blue Ribbon Sports был создан в 1964 году. В 1968 году, когда Найту было 30 лет, у него все еще была кредитная карта с максимальным расходом. И дело не только в личном финансовом менеджменте. Предприниматель всегда находится в неопределенности. Потому финансовые проблемы часто встречаются на его пути.

“Я провел значительную часть своей жизни в долгах. Задолжал гораздо больше, чем мог вернуть”, – вспоминает Фил Найт.

Но гораздо хуже, чем финансовая «турбулентность» – жертвы, на которые приходится идти предпринимателям в личных отношениях. Создавая бизнес, человек начинает играть в игру. Окружение тоже вынуждено играть по этим правилам и часто против своей воли. Найт бесконечно благодарен своей жене Пенелопе, прошедшей все трудности вместе с ним.

Построить крупную компанию – большой вызов. Будьте готовы к тому, что может встретиться на вашем пути. Легко точно не будет.

4. Вера основателя – главная движущая сила компании

Найт мог продавать энциклопедии, но не умел этого делать. Ему не нравилось то, что он реализует. Гораздо лучше ему давались продажи паевых фондов. Но сам процесс не доставлял ему удовольствия: «Внутри я чувствовал себя мертвым».

Но Фил Найт верил в бег. Он верил, что если люди будут ежедневно пробегать несколько километров, мир станет лучше. Не менее предприниматель верил в беговые кроссовки, которые производит.

“Вера неотразима. Люди чувствовали мою веру и хотели получить ее частицу с моим продуктом», – говорит Найт.

Большая компания всегда играет на стороне потребителя. Стремится сделать его жизнь лучше. Это четкое убеждение, которое выражает бренд параллельно решая проблему потребителя.

Nike выражает страсть к спорту и победам. Это и привело бренд к лидирующей позиции. Вы можете не знать Фила Найта, не знать истории становления компании и ее первое название. Но что такое Nike вы знаете. И ясно понимаете философию компании. Это и есть вера основателя, спроектированная на деятельность бренда.

5. Никогда не переставайте двигаться к своей цели

Никогда не останавливаться – философия, которой придерживается Фил Найт:

«Пусть весь мир считает вашу идею безумной. Не смейте останавливаться, пока не доберетесь до своей цели. Неважно, где вы сейчас. Важно то, куда вы уезжаете. Что бы ни случилось, просто идите к своей мечте”.

«Никогда не сдавайся» – достаточно клишированная установка. Но очень важно. При этом Найт по собственному опыту расширяет эту философию:

“Те, кто говорит предпринимателю, что никогда нельзя сдаваться – шарлатаны. Иногда стоит сдаться. Более того, это гениально – сдаться в нужный момент, чтобы ускорить свое движение к цели. Казаться – это нормально. Просто не останавливайтесь».

Иногда нужно сделать шаг назад, чтобы принять разбег и ускорить свое движение к цели. Для бизнесмена очень важно принимать правильные решения в нужные моменты времени.

источник genius.space

Show Buttons
Hide Buttons
Adblock
detector